مغناطيس الرصاص هو مورد مجاني (مثل كتاب إلكتروني أو دليل) يتم تقديمه مقابل بيانات المستخدم. أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا هي ملفات PDF أو مقاطع الفيديو ، ولكن هناك الكثير من أنواع الوسائط التي يمكن استخدامها.
يقول خمسون بالمائة من المسوقين أن مغناطيس الرصاص يزيد من معدلات التحويل الخاصة بهم.
كلما استهدفت مغناطيس الرصاص الخاص بك ، زادت فعاليته على الأرجح. المفتاح هو أن تكون مبدعًا في الاستهداف.
يمكنك أيضًا التفكير في صنع بعض مغناطيسات الرصاص التفاعلية مثل الاختبارات أو الآلات الحاسبة عبر الإنترنت. وفقًا لـ LeadQuizzes ، يمتلك المختبر المتوسط معدل التقاط الرصاص ، أو 31.6 بالمائة.
تعتمد كيفية استهداف مغناطيسك على منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تخدم منطقة جغرافية ، فقد يكون من المنطقي استهداف العملاء المحتملين بناءً على الموقع. قد تستهدف مواقع الويب الأخرى العملاء المتوقعين بناءً على الصناعة أو كيفية وصولهم إلى الموقع.
فيما يلي بعض خيارات الاستهداف الأخرى:
- الوقت على الصفحة
- نوع المحتوى
- سواء اشتروها من قبل
- صناعة
- شخصية العميل
- موقعك
- الفترة الزمنية (على سبيل المثال ، نافذة منبثقة لحدث قادم)
ألست متأكدًا من كيفية إضافة الاستهداف إلى استراتيجية اكتساب العملاء المحتملين؟ يمكن أن تساعد أدوات المغناطيس الرصاص هذه.
مهما كان نوع مغناطيس الرصاص الذي قررت صنعه ، تأكد من أنه يطابق العميل المقصود. نظرًا لأن الهدف من مغناطيس الرصاص هو جمع بيانات المستخدم ، فأنت تريد التأكد من أن العرض ذو قيمة لجمهورك المقصود وكذلك عملك.
استخدم النوافذ المنبثقة بعناية داخل الموقع لتقليل معدل التحويل و تحسين SEO
يبلغ متوسط معدل التحويل للنوافذ المنبثقة 3.09 بالمائة ، مما يجعلها مناسبة لـ CRO.
لدي علاقة حب / كراهية مع النوافذ المنبثقة لأنها تسير في خط رفيع بين أن تكون مفيدًا (لك ولعميلك) ومزعج بشكل لا يصدق. ومع ذلك ، عند القيام بالنوافذ المنبثقة بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أداة تحويل لا تقدر بثمن.
في الواقع ، قام موقع Marketing 112 بزيادة معدلات التحويل بنسبة 62 بالمائة عن طريق إضافة نافذة منبثقة إلى موقعه على الويب.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تحترم النوافذ المنبثقة قواعد تجربة المستخدم العالمية. يتضمن ذلك أوقات تحميل سريعة وخيارات تسجيل خروج مرئية (مثل المثال من Wishpond أدناه) وحجم النظام الأساسي المناسب.
يجب أن تكون هناك أيضًا قيود على عدد المرات التي يرى فيها المستخدمون النافذة المنبثقة. على سبيل المثال ، يجب ألا يتعرض المستخدم الذي يتجاوز النافذة المنبثقة مرة واحدة للقصف به في كل صفحة من صفحات موقعك التي يتنقل فيها.
عندما يتعلق الأمر بالتحويلات ، اجعل الرسائل قصيرة بأقل جهد ممكن لاتخاذ الإجراء المطلوب.
يمكنك أيضًا إجراء اختبار A / B لمعرفة كيفية تفاعل المستخدمين مع الإصدارات المختلفة من النافذة المنبثقة. هذا مهم لتحسين معدلات التحويل في جميع المجالات.
تحقق من سرعة موقعك للبقاء داخل الموقع و تقليل الارتداد لتعلم SEO
إذا كان تحميل موقعك بطيئًا ، فلن تحدث جميع نصائح تحسين معدل التحويل في العالم أي فرق. في الواقع ، تنخفض معدلات تحويل موقع الويب بنسبة 4.2 في المائة لكل ثانية إضافية يستغرقها موقعك في التحميل.
أكثر إثارة للدهشة؟ أكثر من 80 بالمائة من المواقع لا تفي بالسرعات المقبولة.
لحسن الحظ ، هناك الكثير من المواقع والأدوات المجانية التي تتيح لك اختبار سرعة موقعك واستكشاف المشكلات الشائعة وإصلاحها.
PageSpeed Insights و Pingdom هما من رواد الصناعة في هذا المجال. كانت هذه الأدوات موجودة منذ سنوات وتقدم أكثر الاختبارات عمقًا واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. ينظرون أولاً إلى الرسم المليء بالمحتوى ووقت التفاعل ووقت الحظر الإجمالي لحساب درجاتك.
ما هي بعض المشكلات الأكثر شيوعًا التي تؤدي إلى إبطاء سرعة الموقع؟
- عرض حظر جافا سكريبت
- تم تحسين CSS بشكل ضعيف
- ملفات وسائط كبيرة
- كود ضخم
بينما قد يتطلب بعضها مهندس قاعدة بيانات أو مطور لحلها ، يمكنك عادةً البدء في معالجة بعض المشكلات (مثل ملفات الوسائط الكبيرة) بنفسك.
نصيحة CRO 11: استرد المبيعات المفقودة من خلال تتبع العربات المتروكة
وفقًا لمعهد Baymard ، يبلغ متوسط معدل التخلي عن عربة التسوق 69.82 بالمائة. هذا المعدل أعلى على الأجهزة المحمولة بمتوسط معدل التخلي عن سلة التسوق بنسبة 85.65٪.
يمكن لاستعادة جزء بسيط من تلك المبيعات الفائتة أن تفعل المعجزات لمعدل التحويل الخاص بك.
إذا كانت الفائدة الرئيسية من CRO هي تحويل المستخدمين الموجودين بالفعل على موقعك ، فإن مستخدمي عربة التسوق المتروكين هم الأفضل في المحصول. لقد بدأوا المعاملة بنشاط لكنهم لم يكملوا الشراء.
قد تكون هناك بعض الأسباب الواضحة لذلك ، مثل رمز الخصم غير صالح أو ارتفاع أسعار الشحن. مهما كان السبب ، يجب أن تهدف دائمًا إلى استرداد المبيعات المفقودة باستخدام (تقريبًا) أي وسيلة ضرورية.
في الواقع ، إذا قامت مواقع التجارة الإلكترونية بإصلاح مشكلات الدفع المتعلقة بسهولة الاستخدام في عملياتها ، فيمكنها زيادة معدلات التحويل بنسبة 35.26 بالمائة. هذا يترجم إلى أكثر من 200 مليار دولار في انتعاش المبيعات من صناعة التجارة الإلكترونية وحدها.
فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها استرداد العربات المتروكة:
- تدفقات البريد الإلكتروني الآلي
- دفع الإخطارات في الموقع
- إعادة توجيه الإعلانات
- جهة اتصال شخصية
- شبكات اجتماعية مؤتمتة
Increase site ranking
لا تريد إزعاج العملاء المحتملين الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم ، لكنك تريدهم أن يشعروا بأنهم مرغوبون. يمكن أن يساعدك إرسال بريد إلكتروني واحد فقط في استرداد ما يصل إلى 29.9 في المائة من تلك المبيعات.
قد ترغب في اللعب مع الجداول الزمنية للاتصال للعثور على النهج الصحيح لقاعدة عملائك.