تطابق صفحاتك المقصودة مع رسائلك في الموقع . يحول متوسط الصفحة المقصودة 2.35 بالمائة فقط من الوقت عبر جميع الصناعات. إذا كنت تريد أن تكون الأفضل أداءً في قطاعك ، فيجب أن تهدف إلى معدلات تحويل أعلى من 10 بالمائة.
لذا ، كيف يمكنك زيادة معدل تحويل صفحتك المقصودة؟
تتمثل إحدى الطرق في التأكد من تطابق الرسائل الموجودة على صفحتك المقصودة مع الإعلان أو النسخة التي أحضرتها إلى هناك في المقام الأول. يؤدي هذا إلى إنشاء تجربة أكثر تماسكًا ، حيث يوضح للمستخدمين أن صفحتك مناسبة تمامًا لما يريدون. سيساعد أيضًا في تحسين نقاط الجودة الخاصة بك على أساس الدفع لكل نقرة (PPC).
إليك كيفية مطابقة رسائلك:
استخدم لغة مماثلة في صفحتك المقصودة وإعلانك (خاصة الكلمات الرئيسية)
حافظ على اتساق العلامة التجارية (قم بتضمين شعارك واستخدم ألوان العلامة التجارية)
استخدم عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل من إعلانك وصفحتك المقصودة
فقط تخيل كيف يمكن أن يكون هناك نمطين مختلفين للمراسلة للمستخدم. تخيل أنك وافقت على مقابلة عمل لإحدى شركات التكنولوجيا واكتشفت أنه كان مطعمًا عند وصولك. سيشعر وكأنه طعم والتبديل ، أليس كذلك؟
على الرغم من أن الاختلاف في المراسلة بين الإعلان والصفحة المقصودة ليس منعزلاً تمامًا ، إلا أنه قريب. يمكن أن تكون الاختلافات صادمة وتجذب المستخدمين بعيدًا.
عند إنشاء الصفحات المقصودة ونسخة الإعلان ، تأكد من أن لديك تركيزًا واضحًا في الاعتبار. سيبدأ هذا البحث عن كلماتك الرئيسية عند تحديد العبارة المستهدفة للصفحة. يمكنك تضمين بعض الكلمات الرئيسية الثانوية في الصفحة المقصودة أيضًا إذا كنت تخطط لاستخدامها في نسخة إعلانك.
استهدف المستخدمين ذوي النوايا العالية داخل الموقع
المستخدمون ذوو النوايا العالية قريبون جدًا من اتخاذ قرار الشراء. وفقًا لتقرير صادر عن مجلس CMO ، يقول 87 بالمائة من مشتري B2B أن المحتوى عبر الإنترنت له تأثير كبير أو معتدل على البائع الذي يختارونه.
هذا يعني أن هناك فرصة كبيرة جدًا لتحسين المحتوى الخاص بك لتحويل هؤلاء المستخدمين.
كيف تستهدف المستخدمين ذوي النوايا العالية؟
كما ذكرنا سابقًا ، يعد النظر إلى مصطلحات البحث الداخلي التي يتفاعل معها المستخدمون على موقعك إحدى الطرق للحصول على فكرة عن المحتوى الذي يعمل. قد يحاول شخص ما في الجزء السفلي من مسار التحويل التمييز بين الخيارات المختلفة ، لذلك سيبحث عن كثب في الأطر الزمنية للشحن وسياسات الإرجاع.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأخرى:
أضف كلمات رئيسية عالية النية لإعلاناتك وصفحاتك المقصودة. استخدم المعلومات من البحث الداخلي الخاص بك لقياس الكلمات الرئيسية وكيف تتفاعل قاعدة عملائك معها.
بناء محتوى يستهدف نقاط ضعف العملاء. يمكنك غالبًا تحديد نقاط الألم هذه من خلال تحليل SERP للكلمات الرئيسية عالية النية.
انتبه إلى بيانات النوايا. اتصل بالمستخدمين الذين يزورون صفحة التسعير الخاصة بك ، أو يعودون إلى موقعك عدة مرات ، أو يحجزون عرضًا توضيحيًا ولكن لا يتابعون ذلك.
المستخدمون ذوو النوايا العالية مستعدون للتحويل ، لذا لا تتركهم معلقين.
تحسين المحتوى الخاص بك لتقليل معدل الارتداد
إذا لم يكن أداء المحتوى الخاص بك جيدًا ، فقد حان الوقت لإعادة تقييمه وتحسينه. أول شيء يجب التحقق منه هو علامات العنوان.
وفقًا لبحث Backlinko لأكثر من 11 مليون نتيجة بحث على Google ، فإن المواقع التي تتضمن الكلمة الرئيسية الرئيسية في علامة العنوان الخاصة بها من المرجح أن تحتل مرتبة أعلى.
يأخذ تحسين المحتوى في الاعتبار عددًا من العوامل بما في ذلك:
- تأكد من استخدام الكلمة الأساسية عدة مرات
- تباين طول المحتوى (إضافة محتوى أو إزالته)
- تحقق من تحسين الصورة ، مثل علامات الحجم والنص البديل
- أضف احصائيات وأبحاث جديدة
- تحقق من عناوين التعريف وتحسين محركات البحث
- أضف كلمات رئيسية إلى المزيد من العناوين
- أضف قسم المساعدة
تأكد من أنك لا تزيل حركة المرور من محتوى آخر على موقعك
للوقت والكفاء ، ليس عليك القيام بكل ما سبق. بدلاً من ذلك ، ابحث في أفضل 10 نتائج على Google عن كلمتك الرئيسية المستهدفة وشاهد كيف يتم تنظيم محتواها.
من الواضح أن نهجهم له تأثير على ترتيبهم ويمكن أن يمنحك طريقة لتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
قبل إجراء التغييرات راجع ما يعمل الآن للموقع لزيادة التصنيف
من السهل رؤية كل الأشياء التي تحتاج إلى تحسين ، ولكن ماذا عن الأشياء التي تعمل؟
قد تكون هناك بعض المجالات التي تعمل بالفعل على موقع الويب الخاص بك. لهذه ، ابحث عن أنماط في ما تخبرك به البيانات ، وحدد الأجزاء الرئيسية التي أدت إلى النتائج ، وتوصل إلى نهج لتكرار ذلك عبر موقعك.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية التعامل مع هذا بنفسك ، فيمكنك تعيين محترف لتدقيق التحويلات من خلال موقع الويب الخاص بك وإبراز العناصر التي تعمل بشكل جيد. يمكن أن تكشف هذه العملية من تلقاء نفسها عن الكثير من الأشياء الرائعة التي كنت تقوم بها ولكن ربما لم تدركها.
آخر شيء تريد القيام به هو إصلاح المحتوى الذي يفتقد إلى تحويلات من الصفحات أو الاستراتيجيات التي تعمل بالفعل.
الأسئلة المتداولة حول نصائح تحسين معدل التحويل
ما هو معدل التحويل الأمثل؟
تحسين معدل التحويل (CRO) هو عملية زيادة معدل التحويل لموقع الويب أو تطبيق الهاتف المحمول. الهدف هو زيادة عدد الأشخاص الذين يتخذون الإجراء المطلوب فيما يتعلق بحركة المرور من خلال تحسين تجربة العملاء واختبار العناصر التفاعلية.
ما هي استراتيجية CRO الأكثر فاعلية؟
لا توجد طريقة واحدة للتعامل مع معدل التحويل الأمثل. ومع ذلك ، ستركز استراتيجية CRO الجيدة على تحسين تجربة المستخدم ، وتحليل رحلة العميل وأداء موقع الويب.
هل يختلف CRO عن التجارة الإلكترونية؟
فوائد CRO هي نفسها سواء تم تنفيذها لموقع تجارة إلكترونية أم لا. ومع ذلك ، قد تختلف العمليات قليلاً. عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، يلعب مسار التحويل دورًا أكبر من أي موقع غير متعلق بالتجارة الإلكترونية.
كيف يمكن أن يؤثر تحسين التحويل على عائد الاستثمار؟
بعبارات أبسط ، تهدف CRO إلى تحقيق أقصى استفادة من زيارات الموقع التي قمت بها بالفعل. من خلال زيادة تحويل حركة المرور الحالية الخاصة بك ، لديك القدرة على خفض تكاليف اكتساب العملاء.
الخلاصة نصائح لتحسين معدل التحويل
بعد كل شيء ، يمكن أن يؤدي تحويل المزيد من الزيارات الحالية إلى موقع الويب الخاص بك إلى تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير.
ستلاحظ أن معظم نصائح CRO تركز على تحسين تجربة المستخدم وتحسين رحلة العميل. هذا لأنها تميل إلى أن يكون لها التأثير الأكثر أهمية. ومع ذلك ، لا يتعين عليك تنفيذ جميع استراتيجيات CRO هذه على الفور. فكر في أيهما سيكون له أكبر تأثير واختبره أولاً.